静岡市で不動産売却なら不動産買取売却センター静岡！不動産売却のタイミングと費用 戸建て・土地・マンション売却共通ポイントは適切なタイミングで専任の不動産会社を選ぶこと

「不動産を売るタイミングがわからない」とお悩みではありませんか？こちらでは、一般的に不動産を売却するタイミングとして良いと言われている時期についてご紹介します。参考にしてください。

相場からみるタイミング

相場の右肩下がりが続く場合には、早めに不動産売却を検討しましょう。不動産価格相場は、不動産価格指数を参考にしましょう。不動産価格指数とは、国土交通省が取引価格情報を参考に発表しているものです。

ただし、不動産価格指数は全国の不動産を対象としています。静岡市など、地域ごとの相場はわからないため、より詳しい相場を確認したいときは、その地域の不動産会社に問い合わせてみましょう。

築年数からみるタイミング

不動産は、築年数が経過するとともに価値が下がっていきます。マンションは築年数に比例して、戸建ては築15年以上になると急速に売却費用が下落します。

このことから、築年数を元に売り時を検討するなら、マンションも戸建ても築年数が浅いうちに売却した方がよいでしょう。特に戸建ては、1～2年の売却の遅れで売却費用が大きく変わってしまうため、注意が必要です。

季節からみるタイミング

売り時を考えるうえで、季節はとても大切なポイントです。転勤・進学の時期である4月を控えた2月～3月は、住み替え需要が高まるため、好条件での売却がしやすいでしょう。購入希望者が増える2月～3月の売り時を逃さないように、12月末までには売却するかどうかを決めておきましょう。

ライフスタイルからみるタイミング

ライフスタイルの変化から、不動産売却を検討する方も増えています。

• 子供の進学先を考慮して住む場所を変えたい
• 家族が増えて住んでいた家が手狭に感じてきた
• より設備の整った住宅を見つけたい
• 子供が独立して家が広すぎると感じるようになった

これらのタイミングは、家の売り時です。それぞれの事情に合わせ、適切な時期を見計らって売却を検討しましょう。

住宅ローン金利からみるタイミング

購入する側は、できるだけ住宅ローンが低金利のときに購入したいと考えるものです。金利が低いほど、利息も少ないため、ローンが組みやすくなります。現在の住宅ローンの状況は、「超低金利時代」といわれるほど金利が低い状態が続いています。

また、住宅ローンの返済が困難になった場合の対策として、「任意売却」という方法があります。任意売却とは、抵当権が設定された住宅を法的な手続き（競売）によらない方法で売却し、その代金によって残債を解消する方法です。

住宅ローンの支払いが難しい場合には、早めに相談し、手続きを行うことが大切です。静岡市にある不動産買取売却センター静岡では、金融機関との手続きなどもサポートいたしますのでお気軽にご相談ください。

不動産売却のタイミングを理解したところで、続いて売却の流れを見ていきましょう。

相場を調べる

不動産売却をするにあたって、どのぐらいの費用で売れるのかは最も気になるところです。不動産会社に査定を依頼する前に、ご自身で相場を調べましょう。国土交通省の不動産取引価格交渉情報検索を使うと、実際に取引された不動産の価格がチェックできます。

また、中古住宅が掲載されているポータルサイトで、自分の物件に似ている家がいくらで売り出されているかを見ると、大まかな売却金額がわかるでしょう。事前に買主のニーズや相場を調べておけば、資金計画が立てやすいです。

不動産会社に売却の相談・査定を依頼する

不動産会社に連絡をして、不動産を売却したいという旨の相談をしましょう。相談するとき、売却にあたって必要な書類を準備しておくと、話が進めやすいです。

その後、不動産会社による査定が行われます。業者によって評価するポイントが異なるので、複数の業者に相談・査定の依頼を行い、それぞれの業者の特徴を踏まえて売却を依頼する不動産会社を決めましょう。

媒介契約を結ぶ

依頼したい不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。媒介契約とは、売却が成立した際の報酬額や売却活動の方針を決める契約のことです。媒介契約には専任媒介契約・専属専任媒介契約・一般媒介契約の3種類があります。売却の理由や自身の状況を踏まえて契約の種類を選びましょう。

売却活動を開始する

媒介契約を結んだら、いよいよ売却活動がスタートします。ここからは売主ではなく、不動産会社が主導となって売却が進められていくでしょう。

まずは売り出し価格を決定し、不動産会社が販促活動を行います。そして物件に興味を持った方（購入希望者）からの問い合わせを受け、話が進められていくのが一般的です。買主へ物件の案内や説明をするとき、売主が立ち会うのが通例となっているため、内覧の事前準備を行いましょう。購入の申し込みを受け、買主からの条件交渉にも対応します。

売買契約を締結する

条件交渉がまとまり、買主が決定したら、いよいよ不動産売買契約です。重要事項説明の読み合わせを行い、売買契約書を締結します。そして本人確認の後、手付金の授与も行うのが一般的です。売買契約時には必要な書類が複数あるため、スムーズに契約が進められるように準備しておきましょう。

物件の引き渡しと決済を行う

売買契約時に決めた日時で、物件の引き渡しと決済を行います。売却価格分の代金を買主から受け取ります。もしまだローンが残っている場合は、融資先の金融機関との間で返済を行いましょう。決済が完了した後、同日中に不動産の引き渡しが行われます。

静岡市で不動産売却をご検討中の方は、不動産買取売却センター静岡にご相談ください。お客様一人ひとりのご状況やご要望に合わせて、誠心誠意、不動産売却をサポートさせていただきます。各種申請手続きや書類の記入などのサポートはもちろん、売却後に必要な確定申告の手続きのサポートも可能です。任意売却や確定申告など、不動産に関する様々なご相談に対応いたしますので、お気軽にお問い合わせください。

不動産売却で押さえておきたいポイントは、主に3つです。

物件の相場を知る

物件の相場を知ることはとても大切です。相場を調べることで、どのぐらいの費用で売却できるのか把握したうえで、適切な売り出し価格を決めることが可能です。

希望条件を決める

希望条件の中でも、特に決めておきたい条件は「価格」と「期間」です。売却価格は不動産の査定価格を基準として決めます。価格と売却までの期間を踏まえ、希望条件を整理し決定しましょう。

売却にかかる費用を把握する

不動産会社への相談は無料です。ただし、実際に取引が成立した場合は報酬として仲介手数料を支払う必要があります。仲介手数料は基本的に物件価格×規定の割合となるため、売却価格が高ければ仲介手数料も高額になります。

そのほかにも印紙税や登記費用、消費税などの諸経費を計算し、捻出方法も考えておくと安心です。

不動産売却価格を決めるときには、売却にかかる費用も考慮する必要があります。家を売るために必要な費用・税金は物件によって様々ですが一般的には以下のような費用が必要になります。

仲介手数料

仲介手数料は、仲介をしてくれた不動産会社に対して支払うお金です。販売活動や希望条件の交渉、契約事務などを行ってもらう対価として支払います。

印紙税

印紙税は、法律で定められている課税文章の作成者に対して課税されます。不動産の売買契約書も課税文章となっており、貼る印紙の金額は契約金額によって定められています。売主・買主分の契約書を作成する場合、それぞれが1通分の印紙税を負担します。

登録免許税

売る側は、所有権の移転にかかる登録免許税の負担はありません。ただし抵当権の抹消には登録免許税がかかります。土地1筆に対して1,000円、建物1棟に対して1,000円が必要です。

譲渡所得税

家を売って利益が出ると、譲渡所得税が課税されます。家を売却した際の譲渡所得にかかる所得税と住民税は分離課税とされるため、給与所得や事業所得とは切り離して計算する必要があります。

譲渡所得税が譲渡所得＝売却で得た金額ではなく、その家を購入した金額や家を売却するためにかかった諸費用を売却金額から差し引いて残った金額に対して課税されるので、計算方法には気をつけましょう。譲渡所得にかかる所得税は、税務署で確定申告をして納税します。

特別控除制度を利用することで、不動産売却で発生する税金を抑えることができます。税金の控除制度を利用するためにも、確定申告は必要です。確定申告をすることで、税金の負担緩和や、税金の還付が受けられる可能性があるため、「家を売った翌年に確定申告をするべき」だと覚えておきましょう。

静岡市で不動産売却をお考えの方は、不動産買取売却センター静岡までご相談ください。静岡市にある不動産買取売却センター静岡では、特別控除制度などに関するご相談も承っておりますのでお気軽にご相談ください。