静岡市でマンション売却なら不動産買取売却センター静岡!マンション売却の失敗例と注意点 マンション売却の流れ 評判の良い不動産会社の選び方

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【静岡市】マンション売却のよくある失敗と対策方法を解説!

静岡市でマンション売却をしたい方は、不動産買取売却センター静岡へご相談ください。必要書類やローンの状況確認など、マンション売却を成功させるためには事前準備が大切です。また、マンション売却の流れや依頼する不動産会社選びを押さえておくことで、スムーズな売却につながります。

こちらでは、マンション売却のよくある失敗やマンション売却の流れ、注意点、評判がよい会社の選び方をご紹介いたします。

静岡市でマンション売却ならお任せ!
マンション売却の失敗例と売却の流れ

マンション売却は、人生で何度も経験することではありません。人生で大きな決断となるマンション売却を成功させるために、よくある失敗や注意点、売却完了までの一般的な流れを把握しておきましょう。

マンション売却の失敗例

マンション売却の失敗例

マンションの売却で失敗しないために、失敗する原因やよくある例を把握しておきましょう。

時間に余裕がない

マンション売却において、時間に余裕がないことが最も多い失敗の原因です。不動産の世界では、時間がなく焦って安く売ってしまうことを「売り急ぎ」といいます。

マンションの販売活動は、3ヶ月程度かかるのが一般的です。さらに売買契約を締結してから売却の完了まで、1ヶ月程度かかると考えておきましょう。最低でも4ヶ月、より余裕を持って売り急がないために、半年近くの時間を確保しておきましょう。

マンション売却に適した不動産会社を選べていない

不動産会社には、それぞれ得意分野があります。マンション売却が不得意な不動産会社に依頼すると、予定していた期間を過ぎてもなかなか売れない可能性があります。

また、より高く売りたいという気持ちから、査定額だけで不動産会社を選ぶことも失敗の原因です。確かに、査定額は不動産会社選びで重要なポイントとなります。ただし、その価格で売れるとは限りません。金額だけではなく、安心して依頼できる担当者なのか、評判はよいのかなどを踏まえて総合的に判断しましょう。

売り出し価格が高すぎる

売り出し価格は、査定額を基準として最終的には売主が決めるものです。できるだけ高く売りたいからと売り出し価格を高くしすぎると、なかなか買い手が見つからない可能性があります。

マンションの場合は、似たような間取り・立地の物件が多く販売されていますので、適正価格で販売されている物件に人気が集まり、相場よりも高い物件には買い手がつきにくいです。

買主のローン審査が通らない

マンション売却では、契約が決まっても買主が住宅ローンの審査に通らないと契約解除となってしまいます。ローン審査に通らなかった場合、違約金なしで契約解除が可能な「ローン特約」というものがあります。契約解除になると、一から買い手を探さなくてはならないのです。

瑕疵の申告が不十分

無事買主が見つかって売却が完了しても、瑕疵の申告不足によるトラブルが発生することがあります。事前に告知していれば何も問題なかったことでも、告知しておかなかったことでトラブルにつながることはよくあります。物件の瑕疵はきちんと正直に告知し、了承を得たうえで契約を結ぶようにしましょう。

静岡市でマンション売却を検討している方は、不動産買取売却センター静岡へご相談ください。これまでマンション売却をしたことがない方も、売却の相談から売却完了まで丁寧にサポートいたします。

マンション売却の流れ

マンション売却の流れ

こちらでは、マンション売却の流れをご紹介いたします。

マンションの情報収集をして準備を整える

マンション売却を不動産会社に依頼する前に、情報収集を行いましょう。情報収集の内容は、以下のとおりです。

  • マンションのローン残債を確認
  • 必要な書類を集める
  • 売却相場を調べる

売却価格でローンが完済できるかどうかにより、売却方法が変わります。売却計画を立てるための第一歩として、まずはローン残債を確認しましょう。

そして売却にあたって必要な書類は、不動産会社に依頼する前に集めておきましょう。不動産会社とのやり取りは書類があるとスムーズです。

さらに売却相場を調べ、大体いくらぐらいで売却できそうかを確認しましょう。自分で相場を調べておけば、不動産会社が算出する査定額が適切かどうかも確かめられます。

不動産会社に査定を依頼する

マンションの売却準備が整ったら、いよいよ不動産会社に査定を依頼します。不動産会社によって査定金額が異なるので、比較しやすいように1社だけでなく複数社に査定を依頼しましょう。

媒介契約を結ぶ

不動産会社を選んだら、媒介契約を結びます。媒介契約には3つの種類があり、どの契約を結ぶかによって決められているルールが異なるため、契約を結ぶ際は内容をきちんと把握しておきましょう。なお、仲介手数料は売買契約時に半額を支払うことになります。

売却活動を開始する

不動産会社と媒介契約を結んだ後、マンションの売却活動が開始されます。売却活動は不動産会社が主導となって行うので、売主が行うことは内覧対応です。

まずは査定相場を参考に売り出し価格を決め、購入希望者が現れたら内覧に対応しましょう。購入希望者の購入意欲が高まれば、条件交渉を行います。お互いに条件に折り合いがついたら、最後にマンションの売買契約です。

マンションの引き渡し

売買契約を結んだ後、決済をしてマンションを引き渡しましょう。決済と引き渡しは売買契約を結んだ1ヶ月以内に行われることが多いです。

まずは決済を行い、ローン残債がある場合は返済手続きを行います。その後、売却時に必要な登記手続きを行い、最後に鍵・書類と合わせてマンションの引き渡しを行います。また、引き渡し時に不動産会社へ仲介手数料を支払うことになります。

確定申告を行う

引き渡しが終わったら、売却完了と考える方は多いでしょう。しかし、まだやるべきことがあります。売却した翌年の2月16日~3月15日の間に確定申告を行いましょう。

マンション売却で利益が出た場合は、課税所得税が発生します。確定申告を行ってから納税する必要があります。また損失が出た場合も、翌年にその損失を繰り越すために手続きを確定申告で行います。

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マンション売却の注意点と会社選び

マンション売却の成功のためには、何より準備が大切です。自分に合った不動産会社が見つかれば、マンション売却もスムーズに行えます。こちらでは、マンション売却における注意点や評判のよい不動産会社の選び方を見ていきましょう。

マンション売却における注意点

マンション売却における注意点

マンション売却における注意点について、解説していきます。

住宅ローンの残債をチェックする

マンション売却前に、住宅ローンの残債をチェックしておきましょう。住宅ローンはマンションを担保として融資してもらっているので、完済ができていないとまだマンションが担保となっており、抵当権を抹消できないのです。

抵当権はお金を貸した人がお金を借りた人に対して行使できる権利で、お金を借りた人が返済できなくなった際、土地や建物などを担保にすることを指します。ローン残債をチェックした後、どのように完済するかを考えておきましょう。

相場を把握しておく

マンション売却を実施するにあたって、まず対象のマンションがどのくらいの価値があるのか、市場相場を把握しておきましょう。国土交通省のWEBサイト「土地総合情報システム」や、不動産流通機構が運営する「レインズ・マーケット・インフォメーション」などで、自分でも相場を確認できます。売却したいマンションの相場を知ることで、査定価格が妥当かどうかを見極めることが可能です。

売却期間に余裕を持つ

マンション売却で売り急ぎにならないように、余裕を持った売却期間を設定します。いつまでに売りたいという明確な時期があるなら、その時期よりも半年以上前から売却準備を進めておきましょう。

不動産会社を決めるまでに2週間、売却活動に3ヶ月、さらに売却完了までに1ヶ月程度が最短で売れた場合に必要な期間です。

不動産売却の準備を進めていくと、なかなか不動産会社が決められない、売却活動に時間がかかるなどのトラブルが発生し、予定した期間より長引く可能性もあります。半年以上、さらには1年ほど時間があると、心に余裕を持って過ごすことができます。

希望の売却価格を決める

ローン残債や不動産売却時にかかる諸経費(仲介手数料など)を含めて、最低でこの金額は欲しいという売主側の希望する売却価格を決めておきましょう。

おおよそでも売却価格が決まっていないと、調べた売却相場が妥当かどうかもわからなくなります。希望する売却金額が決まっている方が、値下げ交渉でも譲れる金額が明確になり、損しにくくなるのです。

評判がよい会社の選び方

評判がよい会社の選び方

マンション売却を成功させるために重要なのは、不動産会社選びです。ここでは、評判がよい不動産会社の選び方を見ていきましょう。

売却力がある不動産会社を選ぶ

不動産会社を選ぶうえで何より大切なのは「売却力」です。どれだけ丁寧な対応をしてくれる不動産会社であっても、売却できなければ意味がありません。売却力があるかどうかを判断する際は、以下のポイントを参考にしてみてください

  • 会社規模で決めず提案内容で比較する
  • 会社の専門性と実績を確認する
  • 囲い込みをしないかをチェックする

不動産情報は会社によってそれほど差はなく、どの会社でも見ることができる物件情報は同じなのです。どのように販売戦略を立てるのか、売れなかったときの保証はどのようになっているのかを確認しましょう。さらに専門性と実績を確認し、売却を得意としている不動産会社を選ぶことも大切です。

また会社によっては、囲い込みを行って仲介手数料をたくさん得ようとすることがあります。囲い込みをされるとなかなか買い手が見つからないため、売主が不利益を被る可能性が高いです。囲い込みをすることがないか、しっかりとチェックしましょう。

会社選びと同じように、担当者選びも重要です。担当者の知識や交渉力次第で、取引条件がよくなる可能性もあります。以下のポイントを意識して担当者を選びましょう。

宅建士の資格を保有している

不動産を売却するためには専門的な知識が必要です。宅建士の資格を保有していれば、不動産取引の専門家といえるでしょう。

売却の仲介経験が長い

資格もあり知識を持っていても、実務ができないパターンもあり得ます。売主の状況に合わせたアドバイスができるかどうかによって、売る側の満足度も変わるでしょう。実際に売主と関わり、仲介を長く行ってきた経験がある人をおすすめします。

親身に相談に乗ってくれる

初めて不動産を売却するときは、疑問や心配がつきものです。「仲介手数料はどのぐらいかかるのか」「どのような手続きが必要なのか」といった些細な疑問に親身に対応してくれる担当者であれば、安心して任せられるでしょう。

静岡市でマンション売却なら
無料査定・ローン相談が可能な不動産買取売却センター静岡

マンション売却を成功させるためには、まず準備が必要です。マンション売却を失敗に終わらせないようにしっかりと準備をし、口コミの評判や対応力など安心して任せられる不動産会社・担当者を見つけましょう。

静岡市にある不動産買取売却センター静岡では、マンション売却のサポートを行っています。査定は無料で対応していますので、お気軽にご相談ください。仲介手数料に関すること、ローンに関することなど、不動産売却に関する質問に対応いたします。静岡市でマンション売却をお考えの際には、ぜひ不動産買取売却センター静岡へ査定をご依頼ください。

静岡市でマンション売却をお考えなら不動産買取売却センター静岡

センター名 不動産買取売却センター静岡
運営会社:会社名 株式会社エステージ
代表者 代表取締役 尾崎 友則
所在地 〒420-0066
静岡県静岡市葵区本通西町33-2
電話番号 054-204-6115
FAX番号 054-204-6116
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宅地建物取引業免許証番号 静岡県知事(2)14002号
設立 平成29年8月21日
事業内容 不動産業
URL https://fudousanbaikyaku-shizuoka.com/

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