不動産買取売却センター静岡

「どの不動産会社でも売却方法や営業の仕方って同じでしょ？」
と思ったことないですか？
売却の方法は基本的に「仲介」になり、購入してくれる顧客を探し成約に至るという、大まかな部分では同じですが、不動産会社によって営業の仕方、得意な分野、管轄エリア、掲載媒体など、「売るため」の方法が異なるため、選ぶ不動産会社によって売却までの期間が異なる可能性もあります。
分かりやすい事例が下記になります。
●事例
沖縄に拠点のある不動産会社A社が、東京都内に相続した家があるというBさんから相談を受けました。
相談内容は、東京の相続した家を売却したいとのこと。
A社は都内に支店はありません。
売却するにもA社の顧客は沖縄県内で探している方が大半を占めています。
この場合、都内の不動産を売却するのは可能だと思いますか？

上記の事例は、かなり極端な事例ですが、不動産会社も管轄地域を設けており、支店があれば別ですが、対応できる範囲とできない範囲があるのです。
上記事例では、内見はどうするのか？などエリアが遠方な上、仲介する上で様々な問題が発生してきます。
こういった場合、都内の不動産会社に売却相談することが最も最適な選択といえるでしょう。

大きな括りで「不動産会社」と綴っていますが、中には、「賃貸専門」、「仲介専門」、「買取専門」、「投資用専門」、「全て網羅できる」など、専門性を設けている会社もあれば、関連会社として全て対応できる会社もあります。
不動産売却を成功させるためには、まず仲介や買取も対応している不動産会社を絞りましょう。

不動産売却を成功させるには不動産会社の力が不可欠です。では具体的に見るべきポイントを６つに分けて紹介するので、ぜひご参考ください。

1. エリアに精通
2. 実績が豊富
3. スタッフの対応
4. 担当者の不動産知識とエリアの知識
5. 人柄の相性
6. 具体的なアドバイス

●エリアに精通
事例でも伝えていますが、売り出す物件の地域にどれだけ精通しているかはとても重要です。地域のことはタクシー運転手か不動産会社に聞けといわれているほど、不動産会社はその地域のことを良く知っていることが基本です。
物件情報に加え、地域情報、様々な自治体の特色や、子育て情報など、あらゆる情報を網羅していることがポイントになります。

●実績が豊富
その地域で売却実績があるのとないのとでは、抱く印象も変わりますよね。
やはり実績が伴ってくると、提案力にも説得力が増してます。マンションの売却であれば、同じマンションで別部屋の取引実績があれば一層信頼することもできます。
取引があるということは、ターゲットとする見込みの顧客を保持しているとも解釈できるため、取引実績を確認することはとても重要事項になります。

●スタッフの対応
不思議なもので、スタッフの対応の良し悪しはその後の取引にも繋がってくるものですよね。
例えば、質問事項をメールで送って数日経過してもレスポンスがない、折り返しの電話もないなどがあるのは注意が必要です。
休日にレスポンスをする必要はありませんが、何日も返答がない場合は、その後取引に関することでも返答がなかなかもらえない可能性もあるため。良く見極めましょう。

●担当者の不動産知識とエリアの知識
実際に実務で営業活動をしてくれるのは、不動産会社で働いているスタッフになります。
担当者まで選ぶことはなかなかできないため、不動産知識やエリアの知識にどれだけ詳しい担当者なのかを確認しましょう。
しかし、いくら不動産に長けているとはいえ、何でも知っているということではありません。中には、お客様からの情報で初めて知ることもあるのです。
そういった場合、わからないことはわからないといえることが重要で、その後、正確にリサーチをし、確実な情報を提供、アドバイスしてくれる対応が重要なのです。

●具体的なアドバイス
何ごとにも理由や根拠は必要になり、それが信頼や信用にも繋がります。
例えば、査定価格だけを提示されるより、その根拠となる理由の説明が加わると納得できることもあるでしょう。
当然ですが、売主よりも不動産会社の方が「不動産売却」においてプロの知識も実績も豊富なため、売主に対し具体的なアドバイスや提案力が必要となるのです。

一般的に不動産を個人間売買で取引する売主は少なく、不動産会社を通して仲介する方法が、不動産取引に置いての定番といえます。
必然的に不動産会社の協力が必要になるため、売主の心情としては「いい不動産会社と出会いたい」と思うことでしょう。
数ある不動産会社の中で売却を成功に導くには、パートナーとなる不動産会社の選び方もとても密接に関係しています。
選び方、見るべきポイントを把握し、最高のパートナーに出会えるよう行動してみてください。
静岡市で２０年以上の実績と経験を持つ私たち不動産買取売却センター静岡では、どこよりも地域のことを理解し、精通している不動産会社です。
お持ちの不動産の売却、買取、任意売却、また相続に至る全ての不動産に関するご相談を経験豊富なスタッフが丁寧にご対応させていただきます。
不動産全般でのご相談は不動産買取売却センター静岡までお気軽にご相談ください。


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